10月10日，坐标——佛山季华西路与紫洞路交界处，一个崭新的招牌吸引了陶业人员的目光。这个造价不菲的大招牌，在三十多米的高架上非常醒目，这里原本悬挂着“中国陶瓷产业总部基地”，如今已被“中国岩板·新材展示采购基地”的崭新招牌代替。业界人士对此议论纷纷，一时，赞叹者有之，疑惑者亦有。直至10月20日，2020中国岩板峰会上，揭开了谜底。会上，中国陶瓷总部营运总经理汤洁明女士接受了中国建筑卫生陶瓷协会授牌，自此，中国陶瓷总部又多了一个身份——中国岩板·新材展示采购基地。
一个基地，两个牌子。权重如何划分，是否意味着转型？还是齐头并进，共融共生？带着这些问题，《岩板show》专访了中国陶瓷总部营运总经理汤洁明女士，一起探寻“中国岩板·新材展示采购基地”的诞生历程和未来规划。11月27日上午，《岩板show》主编如约来到中国陶瓷总部陶瓷剧场五楼，在一壶桂花茶的清香中，展开了这次访谈。正如茶的芬香，娓娓道来的故事一聊就是一个上午。从中国陶瓷总部的诞生，到中国岩板·新材基地的诞生，都蕴藏着众多人的努力，经受了考验，也创造了辉煌。
面对产业迁移，业界彷徨。国内首次提出总部经济理论的北京四社会科学院总部经济研究中心主任赵弘研究员则认为：佛山发展陶瓷总部经济优势明显，陶瓷制作历史悠久，是城市的陶瓷文化基因。基于此，政府也明确了将陶瓷的总部留在佛山，转出去的是生产环节，而产品展示、设计和研发仍留在了佛山，优化营商环境，提高区域知名度、信誉度。中国陶瓷产业总部基地，可谓顺“势”而生。2007年9月28日上午，位于佛山主干道季华西路侧的中国陶瓷总部迎来了隆重的授牌仪式和项目奠基典礼。时任中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东，宣读了协会关于命名“中国陶瓷产业总部基地”的文件，并向佛山陶瓷城发展有限公司副董事长叶仙斌授了“中国陶瓷产业总部基地”牌匾。
中国陶瓷产业总部基地由此进入了紧张而快速的建设期，招商工作也有条不紊地进行。2007年11月16日下午，广东“中国陶瓷产业总部基地（以下简称‘中国陶瓷总部’）”品牌商户签约暨全球招商启动仪式在佛山宾馆隆重举行，500余人参加仪式。谁也无法料到，在金融危机席卷而来的大环境下，在企业外迁的阵痛下，企业没有心思去考虑营销总部设在哪，如何运作的问题。中国陶瓷总部的招商和未来运营，就落在了时任佛山中国陶瓷城发展有限公司执行董事周军、营运总经理余敏的肩上。周总和余总，经过精心规划、反复论证，确定了中国陶瓷总部的项目定位：全球采购中心、陶瓷经济总部、名牌核心基地。正是这一精准定位，展开了中国陶瓷总部蓬勃发展的大幕。这样的定位，吸引了品牌意识强烈的企业、新创品牌，都不约而同地选择了中国陶瓷总部，他们把营销、策划、设计等留在佛山，留在了中国陶瓷总部，一眨眼，不少品牌已经在中国陶瓷总部12年了。如今的总部基地，构筑了一个全产业链的生态圈。有赖于当初在规划上的前瞻性，充分考虑各类企业的需求，在户型设计尽量多样化、科学化。这样做的目的有三个：2、帮助企业提升品牌。博德、嘉俊、亚细亚进驻。博德起初是在市区的创业大厦，嘉俊则是在石湾；亚细亚是从上海搬迁而来，由台资企业变为大陆民企的。这些企业，搬至中国陶瓷总部后获得了更大的发展。类似的品牌还有卓远、浪鲸、白兔等等。3、孵化品牌（新创业）：芒果、费罗娜、卡布奇諾、HBI、蓝珀、琟璟、90度、简舍、巴黎世家、孔雀、索菲亚、高德、碳歌等，这些品牌几乎是伴随着中国陶瓷总部一起成长的，企业诞生的第一站就选择了中国陶瓷总部。众多品牌选择了中国陶瓷总部，一个围绕“总部经济”而构建的平台，很好地体现了集群效应。汤总认为：中国陶瓷总部是一个平台，给企业最起码是对等回报，更多的则是放大多倍的回报。中国陶瓷总部的定位是成为“总部服务平台”、“商贸平台”、“信息平台”。今天可以清晰地看到，只要是陶瓷企业愿意投入去做品牌的，他们都会觉得中国陶瓷总部是相匹配的。这一点，整个陶瓷业界及经销商对此都高度赞同。对于中国陶瓷总部，汤总做了一个比喻：如果一个珠宝店，它开设在嘈杂的菜市场里，哪怕是陈设再名贵的珠宝，都很难体现其价值，甚至让人觉得是赝品。企业做品牌，也是要做价值对等，一个对等的平台会给它加分。中国陶瓷总部将展示的工作做好，成为真正为陶瓷展示而设计的物业。从层高、规格、设计上，让品牌有更多的选择和发挥空间。比如：允许和支持品牌创新，芒果瓷砖的展厅，被改造的幅度相当大，如今整个空间就剩几个柱子，原有的隔墙等都在一次次的设计中“消失”。中国陶瓷总部，不满足于仅仅是一个房东的角色，他们希望能够和企业一起成长，用汤总的话说就是：我们要有一种利他思维，企业好，我们才是真正好。由此，中国陶瓷总部除做好物业的管理之外，还做了很多尝试来服务陶瓷品牌。2012年，中国陶瓷总部二期进驻。
与一期独栋、体量偏大不同的是，二期有了更多的变化。建设了写字楼物业，如中国陶瓷剧场；开设了专区，如2011年交付启用的陶配中心。这些物业，吸引了一大批小微企业进驻，比如设计公司、媒体、策划机构以及初创型企业,其中一个典型是：意和陶设计，从一个办公室扩展到1000多方的公司，就是在陶配中心孵化的。自此，中国陶瓷总部开启了项目创新+渠道推广双配合的园区运营之路。2015年6月，中国陶瓷总部携陶配中心多家企业参展广州工业展。2016年4月，与广州设计周共同主办中国陶瓷新品汇。2016年10月，举办《意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇》。2018年7月，中国室内设计产业游学走进中国陶瓷总部。一系列的举动背后，是精准的服务对接。与设计周合作，举办中国陶瓷新品汇，组织中国室内设计产业游学是为了开拓设计师渠道，为园区品牌在设计圈提升知名度；携手园区企业参与广州工业展，与金盘奖合作是为了进一步扩大中国陶瓷总部及园区品牌在工程渠道上的曝光，搭建工装联动合作渠道；中国陶瓷总部多年来举办《意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇》、《发现美国磁砖营销秘密》、《2020中国岩板峰会》等行业活动，意在邀请行业专业人士进行多角度权威性的解析，为行业发展带来更多有深度和广度的分享；开创陶醉天地，是为丰富园区的业余生活，给企业员工在餐饮上有更多的选择；设立选材中心，为园区品牌的工程渠道、设计师渠道助力；陶立方的推出，则是满足一些写字楼孵化的企业，为他们提供200-300方左右的展厅或办公室，邀请设计周的顾问单位做设计规划，兼具个性和实用性；陶时代则解决300方以上1000方以内的展厅需求；陶创空间实现了一个卡位一个人一个公司的创业需求；C-Park公寓则让一些员工减少舟车劳顿，走路上班仅需5分钟。
此外，改造园区停车场，增设收费道闸，解决园区企业员工的停车问题，同时也方便了访客。中国陶瓷总部不断优化至今，项目已基本覆盖了企业生态链，从产品研发、设计、推广、宣传、营销等等。满足了一个人到几百人的规模公司的需求。陶创空间、写字楼，从0到1，从1到更大，更广。除了硬件上的投入逐步完善，软件上也毫不吝啬。比如不计成本地建设中国陶瓷剧场会议中心，当时的愿景是让陶瓷剧场成为行业“奥斯卡”颁奖的地方，最高端活动的首选地。光音响投入就达300多万，LED屏也在100万以上。如今近10年过去了，会议室不曾落伍，依旧是行业举办大型活动、培训和经销商大会的首选之地。
中国陶瓷总部无论硬件还是软件，都堪称同行最佳，一直是建陶企业落户的首选。其中不乏以特价砖为主营产品的公司希望能够入驻中国陶瓷总部，但都无一例外地遭到了拒绝。在汤总看来，频道不同，不必强融，不然对双方可能都是弊大于利。她说，中国陶瓷总部不仅要坚持原则，还要做到这两点：一是安全、清洁、便利，这是基础；二是成为商业平台和资源平台，为客户升级提升服务。前面说到，中国陶瓷总部为什么要挂牌“中国岩板·新材展示采购基地”，对于这个大大的问号，由汤总作出了解答。她说，“中国岩板·新材展示采购基地”和“中国陶瓷总部”，是共融共生的，两块牌子、一个园区，多了一个身份，两者是并行的。但是为什么选择“岩板·新材”命名，倒是有渊源的。虽说现在岩板火热得很，在2019年却很少人能预料到今天的状况。据汤总介绍，去年6月去参观厨卫展，发现展位上有非常多的岩板应用，大有爆发之势，结合一些其他事件，判断岩板会有很大的前景和突破。设立“岩板基地”的想法在那时就已萌芽，为此前期也作了大量的调研，有人建议做“应用中心”，有人建议做“岩板专区”，各种观点都颇有“市场”。几经权衡，最后在保持现有大格局不变的情况下，打造“岩板·新材基地”。鹏翔、康佳、领标、炬成这些企业成为了挂牌前后进驻的首批企业。曾经，业界都认定中国陶瓷总部的企业都是做品牌的，做陶瓷品牌的。未来，要找岩板·新材，就到中国岩板·新材展示采购基地。汤总介绍，目前已有30家岩板品牌（含陶瓷品牌增加岩板的原有入驻企业）进驻，2021年预计超50家。拿下“岩板·新材基地”这个大IP，中国陶瓷总部具备扎实的基础。从构思这个IP，再到申请、挂牌，前后不到1个月时间。中国建筑卫生陶瓷协会之所以选择给中国陶瓷总部挂牌，汤总认为是因为“中国陶瓷总部”的优势很明显：向着岩板、新材的领域前进，先有势（造势）、有势了，事就来了！（汤洁明原话）赶在陶博会前挂牌，就是为了表达打造“岩板·新材基地”的决心，做到不留后路，更要做到名正言顺。
2020中国岩板峰会上，中国岩板·新材展示采购基地授牌挂牌稍显仓促，宣传的声音则显得轻了些。对此，汤总回复说，“对于新身份的宣传，都已经拟定了计划，未来将看到更多‘岩板·新材’的身影”。确实如此，在中国陶瓷总部的官网和公众号上，“中国岩板·新材展示采购基地”的比重，最近增加了不少。岩板处在风口上，中国陶瓷总部挂牌“中国岩板·新材展示采购基地”显得恰逢其时。岩板的到来，也提升了中国陶瓷总部的入驻率。越来越多的企业在关注岩板，进入这个领域。比如园区的汉思通，从石英石，转向与岩板结合。柜体用石英石，台面用岩板等；许多做陶瓷的品牌也增加了岩板。中国岩板·新材展示采购基地挂牌后，基地的宣传和对接资源，成了汤总和其团队的工作重心。10月20日，一场声势浩大的“2020中国岩板峰会”，在中国陶瓷剧场举行。尹虹、赵凌云、徐红虎、张柏清等嘉宾的观点，得到热议。尤其是尹博士说“岩板行业2000亿容量不可能”，给岩板热降了降温。
据悉，中国岩板峰会每年都将计划举行，时间就安排在每年的4月陶博会期间。岩板峰会的目的，就是为了让更多人自由发声、深度讨论，有些争议更能促进行业发展。岩板，在陶瓷领域脱颖而出，实际上是由于它的应用属性。作为增量市场的岩板行业，有跨界的更多可能。做石材的，做石英石的，做家具的，柜类产品的，都在主动拥抱岩板，岩板的未来，一定程度上也是跨界行业的未来。中国岩板·新材展示采购基地未来有什么举措呢？汤总透露：未来，中国岩板·新材展示采购基地，也将通过自身优势，为企业提供服务。首先，基地将继续担任“婚介所”的角色。积极发挥资源聚合优势，为各渠道、上下游优秀资源“牵线搭桥”，让资源高效对接，推动合作最大化。另外，基地还将进一步做好基地企业服务，完善选材中心平台功能，将产品范围拓展到岩板、新材等新兴品类。打造线上线下一体化的服务体系，为企业提供一个更专业、全面的展示平台，让终端消费者、设计师、工程买家需求对接更精准。除此以外，我们十分关注异业交流，希望能够开拓多维度合作新渠道。未来基地计划组织参观团，邀约高定、橱柜、衣柜等品牌厂家参观基地。希望能够与家居业内更多异业伙伴们强强联手，探索合作新模式，共创发展新机遇。当然了，中国岩板·新材展示采购基地也将多措并举加大宣传力度。在既保证原有的线上线下品牌持续宣传输出的同时，我们还考虑在各个产区设立分支机构、驻点等，建立起一个全国范围内的宣传网络。让发声更具价值，更有力量。中国岩板·新材展示采购基地也将积极发挥企业培育作用，孵化出更多不同渠道的品牌。针对经销商渠道、设计师渠道、工程渠道等不同渠道的品牌，基地将做好细分服务，让其更好地发展。正可谓“花开百朵，各自精彩”。中国岩板·新材展示采购基地落户中国陶瓷总部，看似是岩板发展的一个缩影，实则是在昭示着一个新时代的到来！
