2018年7月3日,中国陶瓷总部举办的“赢在学习”企业培训月的第二次课程,在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼多功能厅正式开讲。本次课程我们联合佛山市高博营销咨询管理有限公司共同举办,并有幸请到了经验丰富的高博营销首席导师——杨娟老师,为大家带来《顾问式营销管理攻略》培训课程,培训现场反响热烈。
课程精彩回顾
▲学员签到
▲培训现场座无虚席
培训课上,杨娟老师带领学员回顾2017年陶瓷市场,剖析行业痛点,指出在行业变革中,品牌推广缺少终端知名品牌,品牌文化没有在终端得到展现。杨老师认为,新品推广时要做到“行业叫好”、“终端叫座”。终端帮扶不可停留在走过场的层面,终端缺少专业性,则难以让外行的消费者了解产品。
在介绍产品时,导购往往偏向于讲解工艺,而忽视了消费者更愿意了解品牌的设计内涵。产品风格千篇一律,更是让消费者感到云里雾里。追求个性的90后驾到,他们是追求美的一代,终端形象是否美貌,都影响着90后消费者是否会被吸引。
终端之困愈演愈烈,针对销售渠道的开拓,杨娟老师提出了“长板理论”,认为渠道开拓更需要关注做得最好的渠道有没有增长点,有没有提升空间,发挥自身特长更为重要。
杨娟老师指出了经销商选择品牌的痛点:产品同质化,工厂支持政策不够、大牌经销商的业务员介绍自身优势时,话术相似,没能展示品牌特点等弊端,并由此给学员提出统一品牌招商话术、出差前做招商通关、对客户做调研诊断、培养经营个人品牌的意识等七个建议。
杨娟老师逐一分析五个方向的案例,与学员们共同探究能够帮扶经销商的管理策略,培训现场不仅有企业学员们踊跃地各抒己见,分享自己的营销妙招,还有杨老师分析中高端经销商的困惑,提出营销管理的新思路,使学员们醍醐灌顶,收获满满。
学员风采
干货满满的一天,充实的一日。不少学员表示,课程贴合终端营销的需求,痛点归纳到位,分析准确精辟,极具指导性,干货满满,获益匪浅。
学无止境。中国陶瓷总部将继续贯彻“赢在学习”的理念,为园区乃至行业提供更丰富的学习课程,并努力为园区提供更优质的服务!敬请继续关注“赢在学习”企业培训月!